O que é Marketing multinível?

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Marketing multinível ou marketing de rede é um modelo de venda em que o revendedor ganha uma participação dos lucros obtidos por ele e por sua rede de revendedores.

Trata-se de uma venda direta, que se baseia no contato pessoal entre vendedores e clientes para comercializar os produtos e serviços. O marketing de multinível é uma evolução nas tradicionais vendas diretas unilevel, que se trata do ganho individual de comissões.

Veio para incentivar o revendedor a vender mais e a conseguir mais distribuidores para a empresa.

O revendedor precisa se esforçar para continuar vendendo para a sua clientela normal (gerando lucro direto) e atrair novos revendedores para a sua rede (gerando lucro indireto). O trabalho é maior pois montando sua própria equipe de vendas, você precisa dar todo o suporte necessário a eles.

É importante treinamentos, orientações, premiações, para manter uma equipe bem engajada. Quanto mais preparada a sua equipe for, maiores são os seus lucros.

Vantagens do Marketing multinível

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No Marketing Multinível você é o seu próprio patrão e escolher quais as pessoas que você quer que estejam na sua rede. Todo seu resultado irá depender justamente do tempo que você se dedica ao seu negócio juntamente com o foco que você tem em cumprir suas metas.

As empresas de Marketing Multinível já têm toda a estrutura pronta para a pessoa começar a trabalhar. Basta o iniciante desenvolver um plano de ação com o seu patrocinador e usar as ferramentas disponíveis na empresa ou produzidas por outros distribuidores.

Para uma empresa de Marketing Multinível a única informação relevante é a sua produção. Não importa sua experiência profissional, idade, escolaridade, etc. Sendo assim, qualquer pessoa pode alcançar as posições mais altas numa empresa. Tudo depende de você alcançar as metas propostas pela empresa.

Quando você decide trabalhar com o marketing multinível e escolhe uma empresa conceituada no mercado para fazer a divulgação, naturalmente, o nome e a credibilidade que ela conquistou em anos é transferida para você. As pessoas se sentem seguras ao adquirirem produtos da qual já ouviu falar e que sabe que existe um nome de peso profissional por trás daquele revendedor.

Como montar uma boa equipe de Marketing multinível

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Mesmo que as pessoas estejam interessadas em ouvir sobre formas de ganhar dinheiro, elas ficam com um pé atrás quando recebem propostas, seja para adquirir produtos ou para ingressar em algum tipo de negócio. É possível se diferenciar na forma como pesquisa e conquistam essas pessoas, o simples fato de acreditar nela já gera um vínculo emocional interessante e aguça a sua posição de observador.

Para que as pessoas permaneçam motivadas cite exemplos de realidades próximos das delas, como você, use você como fonte de motivação e inspiração, que se conseguiu estar ali, elas consegue também, mostrar que mesmo assumindo papel de líder, você também precisa correr atrás e se mostrar comprometido com todo o projeto.

Para a venda ser boa ela precisa ser realizada de forma correta seguindo um passo a passo, falhar em algum desses passos pode por tudo a perder, por isso, é importante que os membros de sua equipe estejam devidamente preparados e que conheçam bem os produtos que serão apresentados. Dê um suporte de qualidade a sua equipe, com tantas informações, é normal que se tenha muitas dúvidas, como líder, é importante que você seja referência para ajudar os demais. Essa questão é importante para construir um marketing de relacionamento, o liderado terá mais confiança ao atuar, o cliente ficará satisfeito, e você além de ser um bom líder, irá lucrar com as vendas feitas por ele.

Assim você poderá montar uma excelente equipe de marketing multinível e melhorar os resultados.

Aposte em franquias

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A franquia é uma ótima opção para quem quer ter o próprio negócio, mas não entende muito bem do assunto e não tem experiência. Por ser um empreendimento já formatado e com regras definidas, os riscos podem ser minimizados.

O bom de apostar em franquia é que você adquire uma empresa já consagrada no mercado, mesmo nos primeiros meses em que é tudo mais complicado, você já carrega o suporte e o nome da marca que está representando, isso garante um bom retorno do investimento feito.

Investir neste tipo de negócio é menos arriscado, pois são marcas já testadas e aceitas pelo mercado, o que as deixam muito mais seguras.

Outro ponto positivo sobre franquias é sobre o treinamento e assistência prestada para os franqueados, a marca irá oferecer o máximo de apoio para quem for representá-la, obtendo assim, mais sucesso.

Com as franquias o plano de negócio já é definido. Como muito empreendedor iniciante não sabe o que é plano de negócio ou não dispõe de tempo e habilidade para prever fatos político-sociais e socioeconômicos que possam afetar seu negócio, então contar com a ajuda de um franqueador consolidado te ajuda a não correr risco financeiro.

Você não terá preocupações com os custos de instalação, essas marcas já apresentam um padrão de projeto, o que contribui não só para padronizar os produtos e serviços, mas também para dar o apoio necessário para as novas unidades, tomando como base os custos de sua unidade-padrão. Isso reduz consideravelmente os riscos dos custos de instalação fugirem à previsão e te causarem problemas de fluxo de caixa.

Essas empresas trabalham com as melhores empresas do ramo do Marketing, atingindo um grande público.

Abrir uma franquia é uma alternativa segura e confiável, que traz benefícios e tranquilidade ao seu negócio.

Use as redes sociais para divulgar o seu negócio

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Hoje em dia não se deve ignorar as redes sociais em seu empreendimento. Nas redes sociais é possível mandar fotos e mensagens, deixando mais fácil o contato com o seu cliente.

Motivos para não ignorar as redes sociais são muitos, além de não custar nada, a resposta é mais rápida, e tem uma comunicação de longo alcance. Pode usar para divulgar lançamentos e novidades.

Permite um relacionamento mais interativo com o cliente, deixando fácil saber o que ele pensa de seu produto. Não ignore as redes sociais como um canal de comunicação, caso receba críticas positivas ou negativas, anote e tente verificar se procede ou não.

É possível realizar campanhas e utilizar múltiplos recursos para chegar ao público de interesse.  As mídias sociais são versáteis e só exigem criatividade para que ofereçam um resultado diferenciado.

Imagens e vídeos transmitem melhor a ideia que quer passar, assim, na hora de divulgar seus produtos foque menos em descrições com textos longos e cheios de adjetivos e invista em recursos visuais que mostrem todas essas características.

 

 

Marketing multinível é um bom negócio?

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Com o índice de desemprego alto, 13 milhões de pessoas desempregas no país, muitos trabalhadores apostam em nichos de mercado como alternativa de renda.

Um deles é o marketing multinível, modelo de venda direta que trabalha com a criação de uma rede. Esse tipo de venda consiste em oferecer produtos ao consumidor, pode ser presencialmente ou pela internet.

Como funciona como uma rede, você pode transformar amigos, famílias e desconhecidos em clientes, e eles podem também convidar outras pessoas a participarem.

O investimento é mínimo na compra de produtos, o que facilita no início das operações.

Se alguém estuda e entende que esse é um grande negócio, muito maiores são as chances de essas pessoas lutarem até ter êxito.

 

Como escolher uma empresa de Marketing multinível

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Para ganhar dinheiro com Marketing multinível, dedique um tempo para escolher uma boa empresa parceira.

Existem alguns fatores para se levar em consideração antes de escolher uma boa empresa.

  • A estrutura da empresa em Marketing multinível. Uma empresa séria terá um ótimo patrimônio sólido, com sedes e estruturas boas para atender aos clientes e distribuidores. Verifique se ela possui serviço de suporte ao cliente, de preferência via e-mail ou telefone gratuito. Uma boa e ágil estrutura de logística para fornecer os pedidos feitos pelo cliente e distribuidor.
  • Verifique o produto, veja se o consumo já está incorporado no hábito das pessoas, se ele é vendável, e se o consumo é intenso.
  • Opte por aquela que oferece uma maior variedade de serviços e produtos e se a qualidade é boa.
  • Veja o plano de compensação, a renda que irá ganhar de acordo com seu trabalho.
  • Uma empresa séria vai te passar todas as informações, autorizações liberações necessárias e de forma clara, mostrando que é um negócio sério e legítimo.
  • O patrocinador é a peça chave do seu negócio, ele quem irá te passar as orientações corretas para se obter um bom trabalho e sucesso.

Marketing multinível no Brasil

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Marketing multinível no Brasil ainda é um modelo de negócio desconhecido por grande parte da população. Apesar do mercado de vendas diretas já gerar renda para mais de 4,5 milhões de brasileiros, poucas pessoas se aprofundaram e entenderam que o marketing de rede, quando levado à sério e tratado como um negócio verdadeiro, pode alavancar resultados financeiros, ajudando a vida das pessoas.

Em época de crise, o marketing multinível no Brasil vem com força para ajudar a vida de muitos brasileiros que estão desempregados ou procuram uma renda extra.

O que é CRM?

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CRM significa Customer Relationship Management, ou Gestão de Relacionamento com o Cliente. Trata-se de uma estratégia de negócios focada no cliente.

Através dessa estratégia a empresa consegue manter um banco de dados com informações de clientes atuais e potencias, contento nome, endereço, e-mail, telefone e assuntos de interesse.

O CRM também guarda histórico de interações do cliente com a empresa em seus pontos de contato como, a últimas compras, visitas ao site, trocas de e-mail.

Ao juntar essas informações e torná-las acessíveis a qualquer momento em um único local, isso ajuda nos atendimentos futuros. Com esse acesso, a equipe tem um arsenal de dados para criar estratégias mais certeiras e escolher as abordagens corretas para se relacionar com o consumidor.

Estratégias de vendas

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  • Antecipe as objeções, faça uma análise dos riscos. Isso consiste em um levantamento das objeções que o cliente pode ter durante a negociação, como por exemplo, preço, personalização, facilidade de uso, e definir soluções para elas.
  • Demonstre autoridade no assunto, estude bastante sobre sua oferta, produtos, o marcado como um todo, isso gera confiança e segurança nos clientes.E com menos dúvidas deixadas, reduz-se o tempo das negociações e melhora a reputação do vendedor e da marca. Quanto mais você divide conhecimento com os clientes, maiores as chances deles compartilharem uma impressão positiva do seu trabalho.
  • É muito importante focar em resolver os problemas de seu cliente, por isso produza uma série de questões sobre o problema do comprador, essas informações ajudam tanto você quando ao consumidor a entender o quão útil e relevante sua oferta será. Com isso o comprador verá sua preocupação em ajudar e gerar uma boa experiência.
  • Após o cliente ver que a sua oferta é o tipo de solução que ele precisa, agregue valor a sua negociação, lembrando que o foco tem que estar na necessidade do cliente em obter seu produto. Fale dos benefícios e experiências que seu produto pode ofertar.
  • Utilize um sistema de CRM, suporte tecnológico necessário para ter vendas mais organizadas, inteligentes e produtivas. Isso ajuda você a conhecer melhor as necessidades de cada comprador, aumentando as chances de vendas mais produtivas.